華鴻嘉信一家7年前成立于浙江溫州的房企，曾因每年3倍的增長速度被稱為行業(yè)黑馬，但在地產(chǎn)行業(yè)下行階段，這家房企的規(guī)模卻面臨增長乏力。

今年的華鴻嘉信要低調(diào)很多，受到外界關(guān)注還是因《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》稱，原正榮地產(chǎn)行政總裁王本龍大概率將會加盟這家公司。

目前，在正榮地產(chǎn)有過不錯表現(xiàn)的王本龍還沒有最終確認(rèn)加盟華鴻嘉信，這家房企今年也面臨著嚴(yán)峻的銷售壓力。

2019年，華鴻嘉信的銷售目標(biāo)為500億元，這與2018年喊出的目標(biāo)一樣。與去年相似的行情是，他們今年很可能繼續(xù)完不成這個目標(biāo)。

根據(jù)最新的克爾瑞數(shù)據(jù)，2019年1-9月，華鴻嘉信權(quán)益銷售額僅為192.7億，位于排行榜的第71名。看起來他們遲到了一年的500億銷售目標(biāo)仍然難以實現(xiàn)。

作為中小型房企，這家公司在行業(yè)下行階段感受的壓力更大。

克爾瑞曾對華鴻嘉信面臨的困境進(jìn)行過預(yù)警。在一份研究報告中，克爾瑞稱，華鴻嘉信這個銷售百強(qiáng)的企業(yè)沒有排進(jìn)總土儲貨值榜的前一百名，其2019年銷售業(yè)績不僅會被部分供貨充足的企業(yè)追上，更面臨業(yè)績增長后勁不足、拿地策略被迫調(diào)整的問題。

現(xiàn)在看來，這些問題正在顯現(xiàn)。華鴻嘉信高管曾表示在今年土地市場上有更多動作的預(yù)言并沒有實現(xiàn)。

根據(jù)記者梳理，截止目前，華鴻嘉信拿了11宗土地，拿地總金額約為61.4億元，這相比過去兩年的力度大為下降，且仍以浙江溫州、麗水、紹興、臺州和江蘇宿遷等三四線城市為主。

在這些地塊中，也不乏溢價率高的地塊。如7月12日，華鴻嘉信和另一家小房企聯(lián)合競得的臺州宅地，總價為12.01億、樓面價為6150元/平方米，溢價率高達(dá)111.44%。

今年5月30日，華鴻嘉信拿下的浙江麗水一宗商住用地，總價為4.866億，溢價率也高達(dá)82.16%，同樣三月份在麗水拿的另一幅地塊溢價率也有42.15%。

6月份，華鴻嘉信還聯(lián)合綠城在浙江紹興拿下一宗商住地，總價11.53億，溢價率64%。

雖然放緩了拿地規(guī)模，但這些高溢價地塊仍有潛在風(fēng)險，在土地市場整體溢價率下行的大背景下，華鴻嘉信在三四線城市高溢價拿地未來會有更多不確定性。

這家公司也依然無法改變重倉三四線城市的發(fā)展思路，這在行業(yè)整體下行趨勢下，會和多數(shù)中小房企一樣面臨增長危機(jī)。戰(zhàn)略收縮以及拿地規(guī)模減少，都會影響著這家公司的發(fā)展后勁。

華鴻嘉信于2012年成立于浙江溫州，是浙系房企中的后來者。

創(chuàng)始人李金樞最早從事海鮮買賣，在當(dāng)時溫州房地產(chǎn)市場進(jìn)入低谷期后才進(jìn)入，后來趕上了2016年、2017年房地產(chǎn)行業(yè)中三四線進(jìn)棚改貨幣的紅利，它們重倉溫州市場，抓住這一波行情成為行業(yè)中又一個黑馬。

2016年，華鴻嘉信競得21宗地，投資了約90億;2017年又拿下29宗地塊，金額投入達(dá)145億;2018年華鴻嘉信新增土儲24宗。

華鴻嘉信公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年-2018年其銷售額分別為210億、349億和438億，增長明顯。克爾瑞數(shù)據(jù)則顯示，2017年華鴻嘉信的權(quán)益銷售額為260.1億，位于排行榜的第63名，2018年權(quán)益銷售額為347.5億，位于排行榜的第66名。

2017年是華鴻嘉信拿地和行業(yè)排名的頂端，實現(xiàn)規(guī)模大跨步后，它們將總部從溫州搬遷至杭州。

同時，2017年華鴻嘉信還提出2020年實現(xiàn)千億銷售額的計劃，2018年初將銷售目標(biāo)制定為500億。

與高目標(biāo)不同的是，2018年華鴻嘉信進(jìn)行集團(tuán)的戰(zhàn)略調(diào)整，老板李金樞外對表示2018年的關(guān)鍵詞是降負(fù)債、內(nèi)部優(yōu)化調(diào)整、謹(jǐn)慎發(fā)展等。

從結(jié)果看，無論是華鴻嘉信自己公布的數(shù)據(jù)，還是第三方機(jī)構(gòu)克爾瑞，500億的銷售目標(biāo)都沒有完成。

今年在地產(chǎn)行業(yè)整體下行，并且融資收緊的背景下，類似華鴻嘉信這樣的中小型房企減少拿地、進(jìn)行戰(zhàn)略收縮選擇并不錯，至于如何消化一些高價低，會是今后要面臨的難題。

曾經(jīng)抓住過一波市場機(jī)遇，但沒有做好戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整的華鴻嘉信，雖然有引進(jìn)外部職業(yè)經(jīng)理人尋求改變的想法，但目前看來，公司并沒有朝預(yù)期的方向發(fā)展。