房子難賣了，杭州土地市場也賣不出高溢價(jià)，但本土開發(fā)商卻看到了機(jī)會。

11月19日，杭州主城區(qū)再迎來土拍，2宗商住地、1宗人才租賃房和2宗商業(yè)用地出讓。最引人注意的當(dāng)然是2宗涉宅用地，1宗位于濱江區(qū)西興，1宗位于城東新城彭埠地塊。

濱江區(qū)西興土地為濱江區(qū)今年首次出讓涉宅用地。經(jīng)過30輪報(bào)價(jià)，由杭州市場上現(xiàn)在排名第一的濱江房產(chǎn)以總價(jià)25.7億、樓面價(jià)25446元/平方米、溢價(jià)率12.7%竟獲。

城東新城彭埠地塊僅經(jīng)過一輪就被今年年初剛上市的本土房企德信拿下。德信拿下的代價(jià)是總價(jià)21.2億、樓面價(jià)16842元/平方米、溢價(jià)率為0。

濱江區(qū)西興的這宗土地可對比近日杭州市場大熱的綠城曉風(fēng)印月項(xiàng)目。綠城項(xiàng)目與西興地塊相距800米，但是位于濱江區(qū)核心位置，拿地時(shí)間為2018年，成交樓面價(jià)為33625元/平方米，目前的銷售均價(jià)為47665元/平方米。

西興地塊位置差一些，但最高銷售限價(jià)為49200元/平方米。地價(jià)更便宜但是未來售價(jià)更高了，本土房企濱江算是成功撿漏。

德信競得的城東新城地塊要求商業(yè)比例高達(dá)六成，可以對比今年4月中駿和濱江在彭埠競得的兩宗商住用地，中駿和濱江地塊同樣要求商業(yè)比例高達(dá)六成，也幾乎為底價(jià)成交。中駿的成交樓面價(jià)為17128元/平方米，濱江的成交樓面價(jià)為17368元/平方米。

德信地塊要求未來精裝限價(jià)為46500元/平方米，與區(qū)域目前在售的龍湖葛洲壩·景粼天著、首開東城金茂府等目前在售價(jià)格基本一致。

除了濱江西興地塊，其它四宗土地都為底價(jià)成交，土地溢價(jià)率為0。即便是稀缺的濱江西興地塊，土地溢價(jià)率也不過是12.7%。

隨著銷售端的轉(zhuǎn)冷，杭州土地市場已經(jīng)冷下來。

在之前，本要在11月13日出讓的錢塘新區(qū)大學(xué)城北2宗宅地終止出讓，總起價(jià)為33.51億，總建筑面積為23.9萬方，兩宗地塊的毛坯銷售均價(jià)不高于23200元/平方米，裝修價(jià)格不高于3000元/平方米。

要知道，附近的都會錢塘毛坯房均價(jià)為21900-24652元/平方米，春江天越精裝均價(jià)為28805元/平方米。

有市場人士稱，由于兩宗地塊起價(jià)不低，公租房配建又多，對比當(dāng)前在售的兩個(gè)樓盤，終止出讓的兩宗宅地幾乎沒利潤，因而可能沒有房企參與競拍。

11月13日，已經(jīng)斷供9年的沿江地塊按照計(jì)劃成功出讓，本土房企廣宇僅經(jīng)過1輪就以12.13億總價(jià)、16630.29元/平方米樓面價(jià)和溢價(jià)率0%競得。

按照規(guī)定，沿江地塊未來毛坯限價(jià)為26500元/平方米，裝修限價(jià)為3500元/平方米。由于沒有新盤供應(yīng)，沿江板塊的二手房價(jià)格可以作為參考。

根據(jù)貝殼網(wǎng)信息，該板塊的二手房掛牌價(jià)已在33000—39000元/平方米之間，廣宇競得的下沙沿江地塊售價(jià)與周邊二手房會有一定的倒掛空間。

值得注意的是，11月目前成交的涉宅用地均為杭州本土房企競得，除了今年在土地市場上拿地積極的濱江和德信外，已經(jīng)幾乎三年未曾拿地的本土房企廣宇重新回歸土地市場。

雖然市場下行明顯，但錯(cuò)失過上一波機(jī)會的杭州本土房企將當(dāng)前的下行，又看作了重新?lián)屨际袌龅臋C(jī)會。