兩個(gè)月前，淘寶店主阿強(qiáng)經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)了浙江著名網(wǎng)紅陳康，他本意是向后者討教一些做短視頻引流的經(jīng)驗(yàn)。

誰(shuí)知，了解阿強(qiáng)的來(lái)意后，陳康直接告訴他，想學(xué)經(jīng)驗(yàn)可以，但要先交拜師費(fèi)16萬(wàn)。

無(wú)獨(dú)有偶，河南商丘的攝影師小忠不久前在研究抖音時(shí)也咨詢過(guò)一家非常有名的抖商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。但拿到該機(jī)構(gòu)的課程介紹后，小忠懵了，“一個(gè)短短5天的線下培訓(xùn)班，價(jià)格竟然要29800?！?/p>

“短視頻已成了你不得不踩的風(fēng)口。”10月16日，在微商領(lǐng)域KOL方雨舉辦的“網(wǎng)紅直播帶貨峰會(huì)”上，抖音頭部賬號(hào)“野食小哥”背后的網(wǎng)紅推手王敏敏也出現(xiàn)了。

據(jù)一位參會(huì)人員介紹，當(dāng)天的大會(huì)，王敏敏甚至一度超過(guò)了活動(dòng)主辦人方雨，成為了臺(tái)下觀眾最想要獲得聯(lián)系方式的人。

抖音正在成為淘寶店主、線下商家以及傳統(tǒng)微商眼里最重要的營(yíng)銷工具之一。有答案茶和海底撈的案例在前，幾乎沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)能抵擋這種一夜爆紅的誘惑。

在和小忠溝通時(shí)，那家抖商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客服就曾這樣問(wèn)他，“你覺(jué)得29800很貴嗎?可一旦視頻上了熱門，帶給你的可能就是100萬(wàn)的營(yíng)銷額?，F(xiàn)在你還覺(jué)得貴嗎?”

“貴那肯定是貴的?！毙≈倚睦锇迪?，但讓他更糾結(jié)的是，掏了這份錢，就一定有用嗎?

見(jiàn)仁見(jiàn)智的總裁班

“水鏡先生”是抖商領(lǐng)域一個(gè)避不開的名字。

水鏡先生真名強(qiáng)小明，是抖商大學(xué)的創(chuàng)始人，有將近8年的電商經(jīng)驗(yàn)。今年3月，強(qiáng)小明在杭州主辦了“首屆世界抖商大會(huì)”。

大會(huì)吸引了超過(guò)4000人到場(chǎng)，恰逢抖音當(dāng)時(shí)通過(guò)邀請(qǐng)制為多個(gè)百萬(wàn)級(jí)抖音號(hào)開通了購(gòu)物車功能，這就意味著抖音開始徹底擁抱電商，而抖商概念也通過(guò)這次會(huì)議一炮而紅。

這其實(shí)是一個(gè)和抖音官方毫無(wú)關(guān)聯(lián)的會(huì)議，但絕大多數(shù)人都被誤導(dǎo)了。

大會(huì)舉辦期間，抖音方面甚至發(fā)表聲明，稱抖音官方從未授權(quán)任何“抖商”相關(guān)活動(dòng)，也從未與“抖商”相關(guān)活動(dòng)有過(guò)合作。然而，這樣的爭(zhēng)議反而將會(huì)議的熱度推得更高。

抖音美食達(dá)人Sunny專門從南昌飛來(lái)杭州參加會(huì)議，然而會(huì)議的內(nèi)容卻讓她無(wú)比失望?！岸荚谥v一些非?；A(chǔ)的東西，主辦方吹噓自己的課，嘉賓則吹噓自己的貨，毫無(wú)意義。”

同樣到場(chǎng)的老米卻有不同的看法，“越大的會(huì)越難聽到干貨，參加這種會(huì)，最重要的還是感受氛圍，抖音已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)期，只在家里看新聞，你很難感受到那種共振。到現(xiàn)場(chǎng)就不一樣的，你會(huì)被激發(fā)的很有斗志?！?/p>

老米本人運(yùn)營(yíng)著一個(gè)淘客社群，在他看來(lái)，本次抖商大會(huì)的主辦經(jīng)驗(yàn)也很值得學(xué)習(xí)，“辦這么一場(chǎng)會(huì)議，成本不會(huì)超過(guò)50萬(wàn)，一場(chǎng)會(huì)議下來(lái)，至少能有200萬(wàn)的收益，當(dāng)然這對(duì)主辦方來(lái)說(shuō)，只是小錢，最重要的是會(huì)火了，名氣有了，后續(xù)你無(wú)論做培訓(xùn)還是做社群都有背書，這些才是最賺錢的?！?/p>

老米的想法正中強(qiáng)小明的下懷。大會(huì)結(jié)束不久，強(qiáng)小明就上線了第一期3天2夜的抖商實(shí)戰(zhàn)班，售價(jià)9800元，100人很快報(bào)滿。而小忠之前提到的29800的線下培訓(xùn)班，同樣是抖商大學(xué)的課程，只是比實(shí)戰(zhàn)班多了2個(gè)月的助教回訪。

“事實(shí)上我們辦這場(chǎng)會(huì)的目的就是宣傳抖商大學(xué)。”強(qiáng)小明說(shuō)。而辦會(huì)之前，他也沒(méi)想到會(huì)來(lái)這么多人。據(jù)他回憶，當(dāng)天他們團(tuán)隊(duì)只安排了3000人的座位，后面卻來(lái)了4000人，“很多花錢買了票的人都只能站在外面或會(huì)場(chǎng)過(guò)道?！?/p>

后來(lái)，抖大課程上線，賣得同樣火爆。強(qiáng)小明統(tǒng)計(jì)了學(xué)員的背景和需求，發(fā)現(xiàn)這些人里有已經(jīng)做了抖音的，也有沒(méi)做的;有單純想做達(dá)人的，也有賣貨的;有開線下店的，也有微商。人群的跨度遠(yuǎn)超他的預(yù)期，想通過(guò)一套課程滿足所有人的需求幾乎不可能。

最后他還是決定從自己擅長(zhǎng)的角度入手，專門針對(duì)中小企業(yè)B端用戶制定課程?！暗扔谀阆胱龊梦镆曨l賺傭金或者想做微商拉人頭的話就不適合我們的課，我們就是教你怎么通過(guò)抖音賣貨?！?/p>

強(qiáng)小明給了記者一份近期開課的總裁班課程表，內(nèi)容顯示，第一天的課程主要是觀念灌輸和市場(chǎng)分析;第二天的課程則主要講如何搭建團(tuán)隊(duì)以及利用抖音變現(xiàn)的多種方法;第三天則是平臺(tái)規(guī)則解讀和爆款創(chuàng)作公式。

但這樣的課程真的有用嗎?一位曾經(jīng)上過(guò)抖商大學(xué)課程的學(xué)員對(duì)記者表示：“收獲肯定是有一點(diǎn)，但也看你自己是什么水平，你要兩眼一抹黑的去聽肯定有收獲，但如果已經(jīng)有一些了解了，就沒(méi)多大意思了?！?/p>

而報(bào)這種班的真正意義在他看來(lái)就是花錢買教訓(xùn)，“能報(bào)這種班的人都不差錢，哪怕上這個(gè)課有一句話的啟發(fā)，讓你少走一個(gè)彎路，也值了?！眻?bào)名前，他曾聽說(shuō)第一期總裁班上有位美業(yè)微商大佬，聽完人物IP課回去做了個(gè)科普號(hào)，半年做到了400萬(wàn)粉絲。

“所以值不值真的還是看自己。”

微商套路

從今年4月開始，強(qiáng)小明能明顯感覺(jué)到，市場(chǎng)上正在不斷出現(xiàn)競(jìng)品。

但不是所有帶有“抖商培訓(xùn)”字樣的機(jī)構(gòu)都是在真心做培訓(xùn)。

一家名叫全民抖商的機(jī)構(gòu)在知乎、貼吧、微博等社交媒體都非常活躍。根據(jù)網(wǎng)上留下的信息，記者加上了全民抖商一位工作人員斌哥的微信。

“恭喜新會(huì)員入駐全民抖商開啟賺錢之旅!”

“0基礎(chǔ)抖音創(chuàng)業(yè)，不會(huì)拍視頻也能月入過(guò)萬(wàn)，你還在等什么?”

“不會(huì)拍視頻?推廣會(huì)員加入平臺(tái)，每天都可拿高額推廣提成。”

打開斌哥的朋友圈，幾乎每一條都是類似這樣的雞血內(nèi)容。從今年10月開始，他每天都會(huì)發(fā)至少10條類似的朋友圈。

在斌哥的描述里，全民抖商采取的是一種“比市面上所有抖商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都要高級(jí)的模式”，因?yàn)榧尤肴穸渡毯?，學(xué)員每天都可以領(lǐng)取一個(gè)帶貨視頻，“你只要保存視頻點(diǎn)擊發(fā)布就行了，不怕學(xué)不會(huì)，帶貨非常輕松，學(xué)費(fèi)只要698元?！?/p>

除此以外，他還著重介紹了成為全民抖商合伙人的好處?！艾F(xiàn)在只要交3980元就能成為合伙人，合伙人可拿到學(xué)員付費(fèi)最高90%的獎(jiǎng)勵(lì)。你只要?jiǎng)觿?dòng)手發(fā)個(gè)朋友圈，每拉來(lái)一個(gè)學(xué)生都能拿到分成?！?/p>

在斌哥的介紹里，成為合伙人幾乎穩(wěn)賺不賠。

這種模式和傳統(tǒng)微商招代理沒(méi)有任何區(qū)別。他們號(hào)稱可以幫助合伙人組建自己的團(tuán)隊(duì)，打造自己的商業(yè)帝國(guó)，然而這份商業(yè)的核心卻僅僅是一個(gè)虛無(wú)縹緲的抖音培訓(xùn)社群+代拍視頻服務(wù)。甚至連代拍視頻本身來(lái)源也存疑。

李響是一位抖音專職拍客，不久前，他被人拉進(jìn)了一個(gè)抖音互贊互粉群。群里，斌哥每天都會(huì)持之以恒的宣傳全民抖商。一開始，李響只把這當(dāng)成是無(wú)聊的廣告，后來(lái)，他才意識(shí)到，如果這個(gè)機(jī)構(gòu)真的以代拍視頻做為主要業(yè)務(wù)，那他們一定需要大量拍客。抱著這樣的想法，李響加上了斌哥。

斌哥告訴他 ，現(xiàn)在全民抖商剛剛啟動(dòng)，的確需要大量拍客，拍客每拍一條視頻都可以拿到5塊錢。商家發(fā)來(lái)一個(gè)產(chǎn)品，拍客可以一次性為該產(chǎn)品拍100條好物視頻，只要每?jī)蓚€(gè)視頻之間有微小的差別即可。

這份工作對(duì)李響來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就像量身定做，于是，按照斌哥給的后臺(tái)地址，李響注冊(cè)了一個(gè)全民抖商的拍客賬號(hào)，但搶單前卻需要先繳納至少100塊的保證金，斌哥稱這是怕拍客收到產(chǎn)品不拍視頻。

李響覺(jué)得這一要求合理，于是老老實(shí)實(shí)繳納了保證金，但繳完100元搶單頁(yè)面依舊空空如也，斌哥解釋道，100元保證金至多只能接10單，但商家一般都會(huì)100單起設(shè)，所以李響還需再繳納900元的保證金。

這讓李響有些警覺(jué)，他在拍客圈子打聽了一下全民抖商，發(fā)現(xiàn)也有人像他一樣繳納了保證金，但即使繳夠了1000元也依然刷不到單，因?yàn)楦緵](méi)有商家在和全民抖商合作。

微信群里，斌哥還在宣傳全民抖商的學(xué)員剛剛突破3000，李響忍不住發(fā)了一句，“全民抖商就是個(gè)騙子公司?！?/p>

不多時(shí)，李響發(fā)現(xiàn)自己已被群主踢出群聊。

事實(shí)上，在抖商培訓(xùn)這個(gè)混亂的江湖里，類似全民抖商這樣的拉人頭機(jī)構(gòu)不在少數(shù)。

燃財(cái)經(jīng)曾報(bào)道過(guò)一家名叫鴻鷹抖商教育的機(jī)構(gòu)，進(jìn)入社群需要繳納1999元，但只要拉一個(gè)人就能分到1699元，為了方便學(xué)員們多拉人付費(fèi)，該機(jī)構(gòu)甚至直接將拉人進(jìn)群的話術(shù)列入教材，對(duì)各種問(wèn)題都寫好了回復(fù)策略，聲稱“復(fù)制粘貼、一個(gè)禮拜就賺錢”。

而在抖商領(lǐng)域也頗有名氣的抖商公社，也同樣采取了分銷裂變的手法吸納會(huì)員。據(jù)記者了解，抖商公社的創(chuàng)始人正是曾著有《微商：運(yùn)營(yíng)策略、技巧、工具、思維與實(shí)戰(zhàn)》一書的微商領(lǐng)域KOL陳光鋒。

顯然，從微商到抖商，平臺(tái)雖然換了，但背后的人和套路卻沒(méi)有絲毫不同。

官方態(tài)度：正規(guī)軍正在入場(chǎng)

近幾個(gè)月以來(lái)，抖商培訓(xùn)市場(chǎng)騙子叢生的現(xiàn)狀也已經(jīng)得到抖音方面的重視。

7月19日，抖音在杭州互聯(lián)網(wǎng)法院起訴了各大“抖商大會(huì)”主辦方，包括杭州抖商科技有限公司、杭州抖友文化創(chuàng)意有限公司、真之棒科技有限公司、楊戰(zhàn)爭(zhēng)等多家公司。抖音要求上述四家公司立刻停止商標(biāo)侵權(quán)行為、賠禮道歉并賠償經(jīng)濟(jì)損失300萬(wàn)元。

據(jù)了解，這些公司在舉辦各式抖商聯(lián)盟大會(huì)時(shí)，都宣稱該活動(dòng)有“抖音總部高管助陣”、“抖音總部大咖分享”，并展示“授權(quán)代理商”銘牌。抖音方面認(rèn)為這些行為已構(gòu)成商標(biāo)侵權(quán)，違反了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》。

另有接近抖音的人士告訴記者，抖音高調(diào)敲打各大抖商大會(huì)主辦方也是為了警示用戶，“現(xiàn)在市場(chǎng)上的抖商培訓(xùn)，10個(gè)有8個(gè)都是騙人的，就是微商培訓(xùn)換了一層皮又來(lái)抖音里圈錢，平臺(tái)對(duì)這些培訓(xùn)也很煩惱，畢竟他們教的都是如何批量生產(chǎn)垃圾視頻，而這對(duì)整個(gè)內(nèi)容生態(tài)也是有影響的。”

資深網(wǎng)紅推手嚴(yán)然也表示：現(xiàn)在，抖商這個(gè)詞在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是個(gè)貶義詞，“很少有MCN會(huì)把培訓(xùn)當(dāng)成正經(jīng)業(yè)務(wù)在做，一個(gè)是太難標(biāo)準(zhǔn)化，另一個(gè)抖音官方也不提倡這個(gè)?！?/p>

“現(xiàn)在市面上大多抖商培訓(xùn)教的都是既過(guò)時(shí)又想當(dāng)然的東西?！眹?yán)然說(shuō)，“很多講師自己甚至都沒(méi)有一個(gè)像樣的抖音賬號(hào)，就在那里教學(xué)員怎么養(yǎng)號(hào)怎么復(fù)制爆款，事實(shí)上抖音根本沒(méi)有養(yǎng)號(hào)這一說(shuō)，這些概念都是微商自己創(chuàng)的。”

在她看來(lái)，其實(shí)初期做抖音的很多方法思路技巧，在網(wǎng)上都能輕松找到?！白詈诵牡倪€是創(chuàng)意以及內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)能力，而這些都是培訓(xùn)所幫不了你的?！?/p>

至于像陳康這樣在抖音高價(jià)收徒的網(wǎng)紅，嚴(yán)然表示，這種收徒與其說(shuō)是培訓(xùn)不如說(shuō)是利益交換。“過(guò)去是師傅收了錢捧徒弟，徒弟賺了錢再給師傅上貢，現(xiàn)在等于就是把后面上貢的錢直接變成培訓(xùn)費(fèi)，師傅風(fēng)險(xiǎn)更低了，大家變成了一錘子買賣?！?/p>

而這樣的發(fā)展趨勢(shì)也讓抖音培訓(xùn)市場(chǎng)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象變得嚴(yán)重，但抖音不可能把所有違規(guī)的第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都告上法庭。解決這個(gè)問(wèn)題，最終還是需要官方對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行引導(dǎo)，這方面，淘寶的經(jīng)驗(yàn)或許值得借鑒。

早在2003年，淘寶就成立了淘寶大學(xué)，做為集團(tuán)對(duì)外唯一的電子商務(wù)在線培訓(xùn)平臺(tái)，淘寶大學(xué)所有對(duì)外輸出的培訓(xùn)指導(dǎo)方針都會(huì)經(jīng)過(guò)官方審閱，而這也讓民間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有了一個(gè)統(tǒng)一的課程內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)上述接近抖音人士介紹，最遲明年，抖音也會(huì)推出一個(gè)叫“抖拍檔”的服務(wù)商系統(tǒng)，包括代運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷推廣、咨詢培訓(xùn)等上下游產(chǎn)業(yè)的服務(wù)商都可以申請(qǐng)加入“抖拍檔”。到時(shí)，官方也會(huì)給出更詳細(xì)的服務(wù)商指標(biāo)和內(nèi)容培訓(xùn)指導(dǎo)。

“相信有了官方認(rèn)證的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，抖商現(xiàn)在的亂象也會(huì)有所緩解?！?/p>

(應(yīng)采訪對(duì)象要求，陳康、李響為化名)